大家好,如果您还对淘宝食品怎么弄好吃的店铺不太了解,没有关系,今天就由本站为大家分享淘宝食品怎么弄好吃的店铺的知识,包括开网店如何办理食品经营许可证的问题都会给大家分析到,还望可以解决大家的问题,下面我们就开始吧!
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(注:这是一篇来自老前辈的亲身经历之谈,我像朋友一样善意、诚恳的说说话、提提醒,教不了一夜致富、月入上万,但可以让你更清晰、明确的往哪个方向去思考、学习、摸索,希望大家同样走点心、认点真的听进去。)
哈哈,一听都会、一说都懂、一做就废,这就是典型的“懂王”啊!
哥们儿,你这样的情况,知乎上一大片。
比如,十几万粉的“照顾君/照顾酱”大神。
这位是真牛批,近五年在我公司做“网络推广”,跟着学了些“运营助理内训课程”,某天猛的卷走几万、带着客户数据及公司资料,不接短信、不接电话,人间蒸发了。
甚至,我在法院起诉,人家都不敢上庭。
这个事件,我可不是杜撰、抹黑他啊,案件参考:长郡科技与廖某某民事判决书
再出现在知乎、小红书、抖音上,摇身一变“淘宝店主”、“90后创业者”、“十余年电商实战经验”的大神了,蒙着脸念台词、勤快的“留着微信送课程”,守株待兔。
你还别说,人家逮住的兔子还很多,一没见过他长什么样、二不知道他公司叫什么、三不知道他人在哪、四还真有人相信他是个大神……
就人家这功力,服不服、牛不牛批!
不信,你问问他公司叫什么、在哪,上门拜访学习、喝茶交流交流,他一定立马就怂。
所以说,你还真不错,不会像“懂王”照顾大神一样,四处刷存在感、指点江山、收割韭菜。
我常说啊,开网店呢,本质上就是做生意。
也一直在提醒新手们,既然是做生意,先不要急着看这个那个干货,而是保持理性、清晰、务实的状态,琢磨琢磨整个“生意”的来龙去脉。
一、我来“淘宝开店”什么目的?
二、我对“平台规则”有多了解?
三、我对“市场环境”有多熟悉?
四、我卖“什么产品”更能赚钱?五、摊位“怎么布局”多赚到钱?六、产品“怎么优化”提升赚钱?七、什么“引流方式”快速赚钱?八、怎么“优化数据”持续赚钱?
当我们具备整个“生意的框架”的认识度,再根据“不同板块的问题”一步步去学习、思考、实践、解决,自然就会非常清晰、明确的知道什么该做、什么不该做,哪个先做、哪个后做,怎么去做、做到什么程度等等。
心理有这个底,自然就不会过分的焦虑、害怕、懵逼。
而营销号们,大都在积极、热情的概括“普及型干货”,轻描淡写、以偏概全、避重就轻的碎片化内容,新手们在不具备“认知框架”的阶段上,很难分清谁是对的、谁是错的,谁说的有用、谁说的没用。
就这个状况,谁都会纠结、混乱。
所以,我总强调“系统学习”的重要性,大家明白了吧?
而关于“学习”,大家也都走进一个“逞强”、“侥幸”、“自负”、“盲目”的心理。
总认为“开网店这个生意”很简单,看几篇免费的资讯、听几节免费公开课,然后摸索下就可以了。
而事实上,90%的新手这么做了后,不仅学习进度慢、效果甚微、浪费时间及资金外,仍然没办法跟上“平台变化的进度”。
久而久之,自己累了、没信心了,甚至没钱再试错了,才不得不重新工作。
所以,自我摸索、闭门造车,是所有成功结果中,最笨、最慢、最没性价比、最难看到效果的方式之一。
我就是个活生生的例子,还是“照顾酱照顾君”大神这个事件,导致亏损一百多万。
当初,很多朋友劝我、提醒我去学习《公司经营》,把相关制度、流程、标准等等一一完善,不要让“老员工”违规接触太多东西,避免掉坑。
我没听,觉得大家相处五六年,几乎吃喝拉撒都在一起,不会出什么问题。
就这个侥幸、信任心理,才有了“照顾大神”接触公司资金、客户数据、相关账号的机会。
朋友至少说了三次劝我去学习《人力资源》,把薪酬体系、绩效考核、劳动合同等等一一完善,不要让“小人”钻了空子。
我没去,觉得这么熟了,不论月收入、福利待遇、生活补助等等事先就已协商好了,我也确实没亏待大家,几乎都在同行业标准之上,没必要白纸黑字写的那么清楚、斤斤计较。
也就是这个粗放式的态度,“照顾大神”反咬我一口“未缴纳保险”,赔了几万。
这些事实,大家可以去问问“照顾酱/照顾君”,我有没有捏造、抹黑。
这就是我为什么一直在找他、他一直躲着的原因,大家可以去问问“照顾酱/照顾君”,我有没有捏造、抹黑。
吃了个猛亏后,最近一年都在老老实实学!
再把花几万学的这些东西,又分享给我的学生们,让他们别跟我一样被小人坑了。
所以啊,当你决心做某件事,完整的系统学习,快速入门、理解规则、掌握方法、灵活运用,必不可少!
读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如有人指路。
抱歉,说的有点偏题了,咱们回到主题问题上,一步步分解问题。
比如:我选择“淘宝开店”什么目的?
蛮多人“开店目的”都奔着赚钱,且不说赚多赚少,肯定没人愿意白忙活一场。
有人开店测重“摸索玩法”,只要不是血亏,赚多赚少无所谓。
我公司有些项目,也不赚钱、甚至还亏些试错成本、人力成本,就为了摸索、实践各种新的玩法。
一旦有用,就会“普及”到其他项目。
因为上文我说了,行业一直在变、平台也一直在完善规则
(或调整政策),不学、不摸索、不拼命向前跑,随时会被淘汰。
所以,知乎上很多卖家在问“开了几年淘宝店,生意越来越差,怎么办”,这就是非常典型被时代淘汰的例子。
就像打工一样,在公司创造不了效益、体现不出个人价值,随时会被劝退。
也有些时间多、精力旺的朋友,不以“淘宝赚钱”为目前主要收入来源,就为了下一步跨界转行、又或职场提升。
像这一类型的群体,在“第二步”选什么产品上,就没有太多“限定”,在“摸索玩法”上也不会拘谨太多。
毕竟,没有太多顾虑、也没有太大压力。
但有些人为了“养家糊口”,这种群体根本“输不起”,必须谨慎谨慎再谨慎。
蛮多人都在淘宝混口饭吃,有些人靠“信息差”赚点“投机取巧”的钱,也有人靠“货源优势”赚点红利钱,更有人靠“技术”赚点辛苦钱,总之“淘宝开店”就像摆地摊,八仙过海各显神通,卖什么的都有。
所以,作为新手,你想从中赚点钱,是靠“信息差”、还是靠“货源优势”、或者靠“技术”、甚至靠“资金/人脉”?
啥都没有,那肯定就注定了“苦逼”赚钱,这很残酷、也很符合商业逻辑。
千万别侥幸、不服气,这开不了玩笑,必须“保持清醒”、“明确目标”、“务实俱进”,千万不能浮躁啊。
作为一个新手,就先别谈“赚钱”了,而是一步步了解“淘宝规则”、熟悉“常见操作”、再学习“优化技巧”、同时理解“底层逻辑”等等理论及基础操作。
这跟学开车一样,从“科目一”到“科目四”,系统的学习、熟练掌握、灵活运用,一个都少不了。
我当年也一样,对“平台规则”不熟,被各种“职业差评师”敲诈勒索过;也迷恋过“玩法技巧”,走过各种弯路、踩过各种坑。
所以,这篇分享,我没法教你怎么“做起来”,但能引导你往哪个方向去了解、学习、摸索,望你能记在心底,耐点心、认点真,最多个把月就能掌握个大概。
第一步、先了解“淘宝规则”
“规则”非常重要,就像在公司上班,什么该干、什么不该干,我们至少得有个大致了解。
你总不至于“上班时间”玩游戏、看电影吧?
淘宝也一样,什么重复铺货、什么违背承诺、什么极限词等等,这些“高压线”,轻则让你重头开始、重则让你永难再来。
我们可以在“卖家后台”找到“规则”,也可以百度、甚至跳转下面链接。
第二步、在“卖家后台”多熟悉“各入口操作”
当我们了解大致“规矩”后,一定要熟悉“后台操作”。
比如,“服务市场”是干嘛的、“店铺装修”在哪里、“营销促销”怎么设置、“活动申报”从哪里找、“子账号授权”怎么操作等等,在往后的运营中,将大大提升效率。
说个笑话,蛮多新手私信我,让我帮忙“诊断店铺”,结果“子账号”在哪、怎么授权“生意参谋”等等一概不知道,最后还是我一步步引导操作。
试问,你找人交流、探讨的时候,无形中浪费彼此的时间,更有可能“下一次”别人绕道走。
第三步、得结合自身条件,琢磨“卖什么赚钱概率最大”
在你完全没有思路的时候,我建议逛一逛“阿里巴巴”、看一看“淘宝”、刷一刷“小红书好物推荐”,让自己对“每个品类”下的细分产品,有个大致的认知。
然后,结合“自身条件”去琢磨:什么产品赚钱的概率最大?
通常下,新手们没有货源、也没资金、更没专业技能,看似什么都能卖,实际成功率非常低。
那么“基于现状”,我们只能选择“投入小”、“刚需”、“暴利”、“操作简单”、“风险可控”等特性的产品线。
这类产品,虽不至于让你大富大贵,但绝对不会让你白忙一场、更不至于血本无归。
第四步、选了产品后,得找个靠谱点的供货商
在知乎上,很多新手都在问“怎么找货源”、“有没有货源网推荐”等等,其实在“找货源”的前提上,是你已经“选好了产品”。
当有了“意向产品”后,再基于“百度”也好、“阿里巴巴”也罢,可选择的方式、精准的找寻就更清晰、更有目的性了。
反之,又将一脑壳浆糊似的,四处看,这个不错、那个也行,看了几个月,还是啥都没干;或者稀里糊涂的选了个啥,玩了个寂寞。
在找“供应商”时,我优先推荐“阿里巴巴”的“一件代发”,操作简单、投入少、风险少,当然最大的问题就是“图片同质率”太高。
作为新手,好好琢磨怎么“优化图片”,拿到“新品标”获得平台扶持、同时避免被“举报盗图”。
第五步、找到供货商后,咱们得学会将“店铺布局”,提高赚钱几率
从几年开始,平台开始弱化“一个店铺下的绝对爆款”,所以大家开始重视“产品布局”,纷纷打造“小爆款群”。
结合“市场需求”的区间价,更数据化的梳理“产品侧重”,哪个是主推、哪个辅助、哪个利润、哪个是活动等等;再结合这些产品,如何促销、如何展示在“店铺装修”等等。
你想象下,跟咱们逛商场一样,商场是怎么“陈列衣服”的?
我们一逛商场,随便一扫就知道哪些在促销、哪些是搭配,这就是布局。
第六步、购买相应的软件及工具,提升工作效率
在店铺运营中,我们会借助很多工具来完善“运营目的”。
比如,官方营销工具,约70元/季;生意参谋,约1000多/年;各类数据插件等等……
但放心,一般200左右可以搞定。
淘宝卖家软件哪个好呢?16赞同·2评论回答
第七步、做好各个单品的日常优化
每个产品投入市场,不论是定价、初始属性、基本权益、上架卡位、标题及主图优化、营销等等,看似基础,实则与后续的引流推广工作,环环相扣。
负责的讲,未来你能多快赚到钱、赚多少,直接挂钩这些。
第八步、必要的引流推广手段
当我们做好日常工作优化后,坦白说,平台都会或多或少给予“流量扶持”;前提是,你确实做出了差异化竞争力。
但这些“基础性”的扶持,显然不能让我们获得更多的流量及订单,所以必要的手段来了。如shua单、直通车、超级推荐、钻展、活动申报等等。
但我仍然警示到:先了解“底层逻辑”,再去学习“引流技巧”,你将开了挂似的。
第九步、每日巡店、数据分析
别说是网店,就是线下做个生意也一样,每日总得擦擦桌子、扫扫地什么的吧?
所以,“日常巡店”就是看看店铺哪里有问题,比如“店铺违规”检查、“促销打折”有没有失效、“流量订单”有没有下滑等等。
再细化,就是如何分析各个数据,结合数据再优化“单品/店铺”的相关维度。
当你熟悉“每个数据”的来龙去脉,你也就懂得“快速解决”。
比如,“流量少”是因为“关键词排名”靠后、又或者“点击太低”等等。
第十步、保持学习、积极探讨
每个人的认知高度、思维方式都是有限的,就像有些人再聪明,也有个限度。
所以,做生意与打工不一样就在这。
打工背后,死活是老板在撑着;而创业、做生意,背后只有自己。
出任何问题,除了自己,没人帮你解决。
但总有些问题,超出我们的能力,很难解决吧?
所以学习,是提升我们的知识面、广度;探讨,是拓展我们的知识深度。
在我专栏内,我将《零基础学电商》的文章一一梳理,对新手而言,减少绕弯的时间、也避免掉坑的风险,按部就班,一步一个脚印钻研即可。
最最重要的是:完全免费、干货十足、没有套路、只求一赞!
衷心希望大家在了解、学习的同时,从每段文字中,深入思考、举一反三,而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式;这样,才会在学习中形成“独立思考”的能力,最终得到“提升及精进”。
静下心,好好琢磨我分享的这些东西!
开网店办理食品经营许可证方法如下
一、申请人在政务服务中心窗口提交申请资料,材料齐全、符合法定形式的,予以受理;申请材料存在可以当场更正的错误的,允许申请人当场更正;申请材料不齐全或者不符合法定形式的,当场一次性书面告知申请人需要补正的全部内容。
二、市场监督管理局收到《现场勘查意见表》后,进行现场核查,出具现场核查报告。
三、根据现勘意见,符合审批条件的,短信通知申请人到政务中心窗口领取《食品经营许可证》;不符合条件的依法作出不予许可的书面决定,在说明理由的同时,告之申请人享有依法申请行政复议或提起行政诉讼的权利。
拓展资料
根据《食品经营许可管理办法》第十一条,申请食品经营许可,应当符合下列条件:
1、具有与经营的食品品种、数量相适应的食品原料处理和食品加工、销售、贮存等场所,保持该场所环境整洁,并与有毒、有害场所以及其他污染源保持规定的距离;
2、具有与经营的食品品种、数量相适应的经营设备或者设施,有相应的消毒、更衣、盥洗、采光、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防鼠、防虫、洗涤以及处理废水、存放垃圾和废弃物的设备或者设施;
3、有专职或者兼职的食品安全管理人员和保证食品安全的规章制度;
4、具有合理的设备布局和工艺流程,防止待加工食品与直接入口食品、原料与成品交叉污染,避免食品接触有毒物、不洁物;
5、法律、法规规定的其他条件。
开店操作:
网上开店操作其实很简单,各个电子商务平台略有不同,一般只需要几步:
(1)注册后登录商品:点击导航栏上的"卖东西",首先选择出售的商品分类。成功登录后,选择商品的明细分类,接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等,然后是设定价格:起始价,一口价,底价
(您的心理底价);可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片,将大大增加交易成功率。
(2)提交交易服务费:商品网上成交时,网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易,卖家可以根据"退费流程"就该商品向网站申请退回交易服务费。
(3)网下交易:与买家成交后,网站服务部门将用E-mail给您一封成交信,并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款,如何送货或当面交易。
(4)做出评价:网下实际达成交易后,买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用,以及再次成功交易有重要影响。
选择淘宝开店的8大绝招:
第一招:产品定位
在网上开个小店,和在网下开个实物店,是完全不一样的,在网下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的还不错,就算是卖很大众化的东西,都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意,就要独辟蹊径了。一般来说,在网上销售,最好是找网下不容易买到的东西拿来卖
(例如:特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等),这样,专门的发烧友就会找到你店里,如果你和他合作的好,那生意就细水长流,回头不断了。
第二招:价格定位
在网上销售,没有店租金的压力,没有工商税务的烦恼,更没有黑社会的骚扰,所以,我们只要能有好的货源,那赚一块就是一块,很轻松。所以,价格就一定要比网下便宜,不要心太黑,多参考别人的价格,能便宜尽量多便宜点,这样,会有很多想省钱的客人进来,你再服务的好点,这批客人又成了你的长期客户。
第三招:丰富产品
产品定位好了,价格也定好了,你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费,那你的登陆产品的时候,在把握新、精、平的原则上,尽量多铺点货上去,因为每个来的客人,都希望自己所逛的店铺琳琅满目,产品丰富,如果你开店只有干巴巴的几个东西,相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多,这里还有一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的,而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。所以,在你信用还很低的时候,能获得一个分类的推荐位,是有很大好处的。
第四招:详细产品说明
产品选好了,那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些卖家的店,产品说明相当简单,就草草几个字,几句话,让看的人云里雾里,这样,形象分可就打折扣喽。一份好的说明,不光光只是说明而已,它体现了卖家对买家的尊重,对自己产品的尊重,好的产品说明,不单单吸引懂行的买家进来,更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助,让他们对你所卖的东西产生兴趣,从而爱上你的小店。特别是,一份详细的产品说明,会让来的每一个客人觉得卖家是个行家,那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。
第五招:灵活使用推荐位
当你有了一两个推荐位了,就要灵活运用,一定要挑一个在你这个分类里最有特色,价格最有优势的产品,放到推荐位上去,目的不光光为了是为了提高销售量,更是希望推荐的这个产品作为一个引子,吸引客人到你店里去参观,这样,又多了点成交的机会喽。
第六招:论坛发飙
你的店也开了,产品也上了,特色也有了,但是还是没有人成交,怎么办?呵呵,我们要主动出击了,其中最好,最省钱的宣传方式就是论坛了。我所指的论坛,不单单是淘宝的论坛哟,淘宝的论坛卖家多,买家少,效果不会太好,个人觉得淘宝的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高一些,对自己的生意有点好处。重点是放在其他论坛上。
首先,要在论坛宣传,签名档是最重要的东西,特别是有些论坛不让发广告,那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。
其次,我们要去的论坛,我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛,和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告
(比如有二手交易区、跳蚤市场之类的),就要精心制作一份精美的帖子,发到论坛上,并保持定期更新和顶,让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让你发广告贴,没关系,把自己商品的精美图片弄下来,放上去,只当贴图玩,让大家欣赏
(例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等),自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。
第七招:旺旺带路
旺旺是个好东西,如果你在线的时候一定要保持开着旺旺,可以立刻解答买家的问题和疑难,而且,旺汪开起来后,在你产品背后闪烁的主人在线好醒目哟,我现在都养成不好的习惯,只看旺旺在线的人的产品,因为我有疑问他会立刻解答,还可以掏价还价哟。
第八招:绝招
呵呵,这个可是我以前传儿不传女,独家领悟的独门秘籍。现在为了淘宝的发展,为了更多钻石的出现,那我就放出来大家一起分享了。
这个绝招是这样的,我喜欢去逛逛同类商品其他卖家的店,注意收集那些留言的买家,然后回来就给那些在别人产品上留言的买家发站内信和旺旺留言,呵呵,因为那些是有意向购买该类商品的买家,只不过可能和卖家价格方面或其他方面没有谈拢,所以才没有成交,这样的买家,是最有可能成为你客人的买家,所以一定要抓住,发信,他们一定会到你店里来看的,所以,我的生意就是这样做起来的,呵呵
(我个人定义这个绝招叫挖墙角,被我挖过的卖家不要打我哟)。
建议几点:
(1)一定要及时回复买家的留言。
(2)要多逛逛淘宝,易趣等地方,为自己下一步的生意做好调整。
(3)要经常弄点特价的活动,吸引买家,制造人气千万不要去换好评,你可能得到了短期的利益,但是大家都是明眼人,一看就知道,那你在别人心目中的地位就一落千丈了。
(4)千万要珍惜自己的信用,做生意同做人一样,唯有诚信,才能立足。
(5)店里的宝贝要经常更新,就算没有生意,也要常常弄点新东西放上货架,并把自己积压的产品做个了断,只有让有限的资金不停快速流动,才会带来滚滚利润。
关于淘宝其它几点:
1、淘宝会友收藏的经验:
(节选)
选择宝贝一定不能选择那些到处都能买到的宝贝----
那些宝贝既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的宝贝,那样自然有人花大价钱来买你的宝贝了。
其次就是利用地区价格差异来赚钱----
许多宝贝在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市
(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的宝贝,这样才能卖个好价钱!
还有就是要关注其他卖家的同类商品的数量----
孙子兵法曰"善用兵者,避其锐气,击其惰归。"如果同种商品其他卖家也有,而且价很低,那么建议卖家先不要将宝贝上架,因为也许其它卖家因为各自原因进价便宜,如果这时急着上架,要么赔本赚吆喝
(当然你要有资本,要是没开张,还是先糊口吧!)要么让人感觉你的价高,从而影响你店铺其它商品的出售。还有就是一定要讲诚信,毕竟细水常流嘛。
2、淘宝大学
淘宝的帮助中心有一栏叫"淘宝大学",专门教买家、卖家技巧。例如卖家技巧包括:
·卖前:
选择合适的宝贝--每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处;
合理定价--现在网上店卖的东东都大同小异,所以大家拼价格也十分厉害。对于刚起步的店,你可以采取这样的定价方式:根据自己的进价,在网上类似商品中取一个中等偏低的价格,然后用好的服务来补自己人气不足的缺点,慢慢店就会红火起来的。
好标题--关键字是非常重要的;适当加上关键字,对提高你的浏览量是很有帮助的。
吸引眼球的描述--详细的描述,这样才能对买家有更大的吸引力;
印象深刻的店铺名--在淘宝注册的时候,允许会员使用中文,英文和数字来为自己命名,这个名字是不能修改的
(除非你重新注册一个),但是店铺的名字是可以根据自己的实际情况,随时更换的。拥有一个好听,简单,易记的店名很重要;
极具个性的店标--店标是店铺首页左上角的一个100×100的小图,可以是jpg格式,也可以是动态的gif。一个好的店标能让人牢牢记住你。
经常使用手机淘宝购物的用户应该都知道,每次打开一款产品详细页之后都有,都有一个店铺推荐与图文详情并列。那么这是怎么设置的呢?
工具/原料淘宝店铺电脑方法/步骤登陆淘宝店铺主账号,进入卖家中心的“出售中的宝贝”,可以看到“心选推荐”如图所示
打开之后,点击手机版设置。如图所示,主要需要添加的是“计划名称”“主商品”“推荐内容”主商品指的是打开哪款产品详细页可以看到心选的模块。
选择主商品,一款商品只能选择一个计划。主商品是没有限制的。如图所示,选择,点击确认。
选择推荐内容,推荐内容只能选择10款,可以使任意产品。如图所示,点击添加商品上面的“+”将产品链接输入输入框中,并获取信息,点击确认。
商品添加后,确认就可以了。
6然后可以看到已经投放的计划。
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